2014年10月20日讯 / 苏州办公家具 www.pinmer.cn/-- 家具向上营销策略（上）
纯家具行业的门外汉，买家具，该如何下手。其实，除了经销商，一般客户，10个9个都是门外汉，一个门外汉买家具最关心的是什么，价钱，质量，性价比，会不会被宰。
想让自己的销售业绩飙升吗?想从普通销售人员的队伍中脱颖而出吗？尝试向上营销技巧吧！它会让你如愿所偿。
有三种-方式可以让企业快速成长：
一、吸引更多的顾客；
二、扩大交易规模（如让顾客更多的消费）；
三、提高购买的频率(如让客户更频繁地购买)。
事实上企业侧重于第一种方式，当然这种方法本身并没错，但就提升利润而言，它最耗费成本的方式。
要想让每分钱都最大限度地发挥作用，你必须从扩大交易规模开始，并将其他两种方式整合进来。这才是提升业绩最简单的方式。
要想让每分钱都最大限度地发挥作用，你必须从扩大交易规模开始，并将其他两种方式整合进来。这才是提升业绩最简单的方式。
向上营销——汽车经销商最擅长使用这项技巧。比如，一旦你同意购买一辆汽车，马上就得到了许多机会；延长保修合同、防锈涂层、LOWJACK安保系统等。这些附加的服务通常会为汽车经销商带来与原始销售相等，甚至是更多的利润。
同样每当我们在麦当劳就餐时，这项技巧也被麦当劳运用得非常充分。谁没听过“现在麦乐鸡买三送一，需要来多个麦乐鸡吗”或者“你想要最大号的吗”或许对此你不以为然，不就是多花几毛钱吗，但是当“销售超过10亿份”累加起来，你会发现它没少为麦当劳多赚钱。
当然，尝试过电视购物服务的人也体验过这个技巧，当你下了一个订单后，顾客便不可避免地被问到需不需要再以特别价格加一瓶超级去油洗洁剂——如果他们已经买了2瓶的话。
这种提供“附加项”或者“再来一份”的技巧完善了家具向上销售的艺术。不必从心理学层面上深究这个技巧为何如此有效，我们需要在脑海中牢记的是，只要以你自己的方式简单地问一句：还要加多份“薯条”吗？你的销售业绩将会有20%-66%的提高。
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