2014年10月22日讯 / 苏州办公家具 www.pinmer.cn/-- 解析家具经销商的现状与改观之路（1）
经销商的“夹心层”现状
（1）卖场与经销商关系
卖场与经销商关系核心在店面租金，经销商希望租金成本越低越好，而卖场当然希望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾现在日益激发，尤其在一二线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了经销商“撤店潮”，但这对矛盾是始终存在且会长期存在的，虽互相矛盾，但也可以共存甚至共赢，只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，加强沟通兼顾双方的利益立场，保证这对矛盾体良性和谐发展是可行的，也是必要的，经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。
（2）工厂与经销商关系
工厂有经销商核心关系存在于店铺的数量，家具工厂希望经销商多开店，店面越多越好，使更多的产品铺到店面，并及时收到货款。而经销商更多的考虑是选择哪个工厂、哪种产品才能赚钱？现在的经销商不比以前，一般只要拿到货都能赚钱，尤其是去年至今这个行情大家也都明白，真真赚钱的经销商并不多，在这样的行情之下拿货选货是很费神的一件事，所以经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些，说来说去这也是一对相对隐性的矛盾体。
（3）工厂跟卖场的关系
工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐，反正都是经销商的事，但是现在一些大卖场为了让经销商快速进入他们的卖场，他们会跟工厂打好套路，让工厂来给经销商施加压力，经销商不进也得进，因此经销商目前的处境好比“夹心层”，上压下挤，不开店不赚钱，开店也不一定赚钱，速度不快还可能被工厂淘汰，所以说日子也不是很好过。
（4）卖场与消费者的关系
消费者与大卖场的关系，主要看消费者满不满意？现在家具卖场的促销活动满天飞：类似买2000送1000的活动多不胜数，那么当中的送到底到底是谁来送？工厂送还是卖场送？其实大部分都是经销商在送？即使这么做了消费者会买账吗？可以告诉你，绝不会！他们大多都觉得家居行业水分太多，是暴利行业，尤其是达芬奇事件一出，消费者更是对此深信不疑，那么导致这种消费者对卖场这种不信任的心态是什么原因呢？其实从根本上来讲，不能怪消费者，只能怪行业里部分从业者不遵守游戏规则，盲目推崇恶性竞争，打价格战造成的，因此要营造良好的消费氛围，需要行业共同努力遏制不正当竞争。
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