2014年10月22日讯 / 苏州办公家具 www.pinmer.cn/-- 解析家具经销商的现状与改观之路（2）
【机遇】硬性需求仍然存在
城镇化和新农村建设 潜在市场巨大 目前我国城镇化平均水平在49%，城镇化不断发着就意味着农村人口大量进入城市，到2030年，城镇化水平预计将达到65-70%，市场消费潜力是巨大的，我们深圳家具研发院做过调研：中国目前共有13.4亿人，但能消费得起成套家具的人口还不到4亿，这就意味着还有8亿多将近9亿人潜在市场，所以说你们现在从事的经销商工作还在刚刚起步阶段，整个家具行业也还在发展中期，这也是为什么中国家具零售业这么多年一直保持增长，你们所从事的工作也是有潜力有前景的工作。
房地产调控虽然存在，对家居行业有一定的影响，但我国人口基数有这么大，绝对消费值依然很大，硬性需求不会改变，只能有增无减，因为所有人都想消费更好的东西，过上更好的生活，所以说只要经济保持增长，消费就一定也会增长。
【挑战】大多数经销商存在“偏安一隅”的心态
目前国内经销商最大挑战就是挑战的心态和能力，在于有没有改变自己改变行业的想法与勇气，大部分经销商 目前都还是坚守“坐商”之道，选一个地方开一个店子，请几个人就算万事大吉了，其实这种“偏安一隅”的安逸心态能否把家具；零售业继续做大做强么？答案显然是否定，古语说“国富必先广地”说的就是这个道理，要想国家富裕强盛，必先拓展其疆域地界，家具经销商要想做大做强也不能只是偏安一隅享受坐商的安逸，而惧怕排斥行商的挑战。
【改革发展之路】成为知识型经销商
大家都很容易理解，一个人的进步需要知识作为支撑，其一个行业进步的道理也是一样的，整个家具行业的进步就需要经销商这一群人知识的不断积淀。
做到这一点首先要提高经销商精神境界，做生意绝不仅仅是限于“养家糊口”，现在绝大部分经销商少说也有个几十百把万的，养家糊口当然是不成问题的，因此，要把事业拓展起来，把做大做强要作为一个信念坚持下去
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