随着交楼高峰的来临，苏州家具卖场又迎来了今年第一个旺季，在不少低端家具卖场里，也可随处看到一些商户打出的三四折至抵价的。
究竟低折扣促销的吸引力有多大？价格因素在消费者的终极购买中占到多大比例？家具卖场对下属商户的折价控制管理如何？
行业成熟更促家具打折
随着去年各大家具卖场不间断地推出各种优惠促销风暴。节假日曾推出几次大型促销；不仅如此，家具卖场专业的售前导购、售中指引以及售后维修等齐全 的服务内容让消费者在购买家具时可以一起享受到更高的附加值。在2004年的苏州家具卖场竞相至抵的竞争状态下，家具产品 价格大致保持了平稳的态势，更给许多消费者造成一种印象，就是家具越来越“抵买”了。
行业的成熟促成了竞争的更加激烈，而今年楼价的上扬更加剧了家具销售竞争的白热化。由于今年楼价上涨了近10%，也压缩了市民原来预备买楼和家装的家具部分的预算，开春以来卖场生意的冷淡， 各卖场折价促销的加剧也在意料之中。
加强对商户实施折扣管理
针对前面提到的少数卖场在应对行业激烈竞争中，下属商户打出三四折的招牌，面对行业的不当竞争和商户的不当行为， 苏州多家家具卖场负责人向记者表示，家具卖场竞争，打折不是硬道理，同时表示今后在对下属商户的折价经营管理方面，也 会加大力度。
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