正方：办公家具定制将超越产酮成品市场

　　何裕明——金田豪迈木业机械有限公司执行总监

　　一定会。今天我们走的路，就是欧洲十多年前走的路。在国外，定制化的市场份额已占据60~70，上档次的品牌基本都是定制。消费者拿着产品目录自主设计，更多的是通过网上实现订单，然后统一将订单信息传回工厂进行生产。 苏州办公家具  www.pinmer.com.cn

　　在国内也一样，未来的市场一定会越来越集中。一般来说，大规模的量产斗不过碧江、全友、红苹果，高端市场份额又相对较小，那么，走定制之路是必须的。如果门店能争取到去消费者企业上门量尺的机会，去了一次之后可以把全屋的方案都涉及出来，如果能达到预期的效果，消费者是乐于接受的，他们就并不需要今天买办公桌，明天再去大班台。

　　刘泽勤——欧派衣柜事业部营销总经理

　　办公家具定制确实是大方向、大趋势，办公家具生产必须要进行信息化的改造，是必须要走的路。定制办公家具正吞噬成品办公家具的市场。我认为，未来，上海办公家具定制市场就要超过传统的成品办公家具，占据市场的60~70%。  苏州办公家具 www.pinmer.com.cn

反方：办公家具定制不是唯一的出路

　　关永康——深圳好易配科技有限公司总经理

　　对于广大的办公家具企业来说，定制并不是唯一的出路。不要陷入这个误区，其实真正量大的还是标准产品。我们可以将办公家具产品氛围两大类，一类是固装，这类家具是跟装修并行的，例如鞋柜、衣柜、橱柜灯柜类家具，这类家具需要根据房间的大小精准尺寸;另一类是活动家具，包括沙发、床垫、餐台、餐椅、茶几等等，这一类活动家具并不需要定制，因为家具的尺寸已经规定下来，全世界公认，现有的选择完全能满足消费者需求。

　　而未来定制的市场，一定是两级分化。

　　一类是高端、奢侈定制。由专业设计师设计，完全个性化、有特点，不太在乎时间成本和资金成本;

　　一类是中低端产品。未来的中小户型会越来越多，各种安居房、廉租房、保障房层出不穷。现在热销的房型也大多是中小户型，市场会很大。  苏州办公家具 www.pinmer.com.cn

　　【观察】：

　　储有用——上海碧江家具品牌营销总监

　　办公家具定制是衍生出来的，是我们行业的细分市场，蚕食了我们大量的市场份额。大家可以发现有新模式的企业都是增长的，没有新模式的，明年存货多少还不知道。要反思我们究竟面临什么样的现实挑战和未来任务，要有危机感!  苏州办公家具 www.pinmer.com.cn

付凌云——碧江家具懂事长

　　定制办公家具是一个趋势，理论上每个客户要求的东西都不一样，如果企业真正完全定制化，根据买家不同的需求进行生产制造，肯定是行不通的。所以定制家具对外反映出的是定制化，对内则是高度标准化。企业要把非标的部分控制到最低限度，这样企业才能做大。   苏州办公家具 www.pinmer.com.cn

　　我认为定制的市场空间会越来越大，会超过成品家具或办公家具市场。如果企业要往定制办公家具转型，首先要打好基础，重新梳理自身产品家族，把主要的零部件进行标准化，上ERP系统等等。   苏州办公家具 www.pinmer.com.cn